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赵广宇:与进口品牌正面竞争 提供差异化产品

2019-02-04 21:01      点击:

  5月4日,北京迈基诺基因科技股份有限公司创始人,董事长伍建在中国科学院生物物理所分享了基因技术创新创业成功案例。当日,北京市科委、新华网联合中国科学院生物物理所在中国科学院生物物理所举办“双创1+1”走进高校系列——“生物医药”主题沙龙活动。新华网 周靖杰摄

  新华网北京5月4日电(凌纪伟)5月4日,由北京市科委与新华网主办的“双创1+1”主题沙龙活动在中国科学院生物物理所举办,本期活动聚焦“生物医药”。会上,北京华益精点生物技术有限公司董事长兼总裁赵广宇分享了自己在生物医药产业的创新创业经历。

  肥胖不光导致胆固醇升高,而且还跟糖尿病发病密切相关。赵广宇的创业项目就跟血糖控制有关,其公司的主要产品是联网血糖仪。

  赵广宇说,糖尿病是终身疾病,公司基于这样的强大市场需求,开发出了联网血糖仪,把医院的信息化系统和医院血糖的监测整合到一起。“我们发现,患者在医院的时候血糖监测不错,因为有定期的用药,有饮食的监管,医生的监管,血糖控制的非常好,但是回家之后就乱了,回到原来的生活状况,血糖就紊乱了。”为此,赵广宇的公司设计了一套系统,回家之后让患者可以继续测血糖,可以把数据通过App传到医生的手机上,通过2B再到2C端,用这样的模式把糖尿病患者的血糖管好。

  想进入血糖监测市场,面对严峻的竞争格局,华益应该怎么办?应该选择什么样的道路呢?赵广宇说,他们最后选择了主攻三甲医院,选择与进口品牌正面竞争。“三甲医院非常难进,因为市场的壁垒非常高,华益凭什么能进入这个市场?靠的就是创新,一定要提供给客户差异化的产品,而且你提供给客户的产品一定能够更好的满足客户的需求,甚至是挖掘出客户的潜在需求。”他说。

  谈到十几年创业的经验,赵广宇总结说,首先从产品到商品中间存在着产业化的鸿沟,实现产品的产业化非常关键。其次,战略方针非常关键,一旦确定绝不动摇。第三,创业要选一个大的目标市场,在红海里寻找蓝海。第四,创新只要一小步,做先进不做先烈。第五,产品和业务模式最重要,决定了你能否实现从0到1的突破。第六,要做自己擅长的事情。